Temsilci Hedef Tanımları / Ciro Derinleşme
Bu ekran, müşteri temsilcilerinin aylık ciro hedeflerinin tanımlandığı, gerçekleşmelerin ve ciro derinleşme kademelerinin izlendiği ekrandır. Üst tabloda temsilciler, alt sekmelerde hedef, derinleşme ve pivot detayları yer alır.
Menü: Satış → Tanımlar → Temsilci Hedef Tanımları veya Ciro Derinleşme
Menüdeki Temsilci Hedef Tanımları ve Ciro Derinleşme girişleri aynı ekranı açar; yalnızca menüdeki adları ve ikonları farklıdır. İkisi de aşağıdaki üç sekmeyi birlikte gösterir.
Temsilci Listesi (Üst Tablo)
Üst tabloda müşteri temsilcileri listelenir. Bir temsilci seçildiğinde alt sekmeler o temsilcinin verileriyle dolar.
Aylık Ciro Hedefleri (Sekme 1)
Yıl/ay bazında hedef ve gerçekleşme satırları:
| Kolon | Açıklama | Düzenlenebilir |
|---|---|---|
| Yıl / Ay | Hedef dönemi. | Hayır |
| Hedef Ciro (Aylık) | Temsilcinin o ay için ciro hedefi — bu ekranda girilir. | Evet |
| Toplam Ciro (Aylık) | O ay gerçekleşen ciro. | Hayır |
| Önceki Yıl Ciro (Aylık) | Geçen yılın aynı ayındaki ciro (kıyas için). | Hayır |
| Fark | Hedef ile gerçekleşme arasındaki kümülatif fark. | Hayır |
| Gerçekleşen Oran | Hedefin gerçekleşme yüzdesi. | Hayır |
| Kaz. Puan | Hedef gerçekleşmesinden kazanılan prim puanı. | Hayır |
Ciro Derinleşme (Sekme 2)
Temsilcinin firmalarındaki yıllık ciro derinleşme kademeleri. Her firma, yıllık cirosuna göre bir kademeye yerleşir ve temsilciye o kademenin puanı yazılır. Bu puanlar prim sistemine dahildir.
| Kolon | Açıklama |
|---|---|
| Firma / Firma Kodu | Değerlendirilen firma. |
| Yıllık Ciro | Firmanın ilgili yıldaki toplam cirosu. |
| Kademe | Yıllık ciroya karşılık gelen derinleşme kademesi. |
| Kademe Puan | Kademeden kazanılan prim puanı. |
| Ödeme Süresi | Kademenin ödeme süresi / alt limit bilgisi. |
Kademe ve puanlar sistem tarafından firmaların yıllık cirosuna göre hesaplanır. Kademe puan katsayıları Prim Katsayı Ayar ekranından yönetilir; yeniden hesaplama için oradaki Ciro Derinlik Puan işlemi kullanılır.
Aylık Ciro Pivot (Sekme 3)
Temsilcinin ay ay cirolarını tek satırda gösteren pivot görünüm (Ocak…Aralık kolonları).
İşlemler
| Buton | Açıklama |
|---|---|
| Zirve Ciro Getir | Muhasebe (Zirve) verisinden güncel ciro gerçekleşmelerini çeker ve puanları yeniden hesaplar. |
Çalışma Akışı
- Dönem başında her temsilci için Hedef Ciro (Aylık) değerleri girilir.
- Zirve Ciro Getir ile gerçekleşen cirolar güncellenir.
- Gerçekleşme oranı, kazanılan prim puanı ve ciro derinleşme kademeleri sistem tarafından hesaplanır.
Yıl geneli performansı tek satırda görmek için Aylık Ciro Pivot sekmesini kullanın; her ay ayrı kolonda gösterilir.